内容简介
打造地产销售精英 本书特色
本书融合了100家以上房地产企业的实战精髓，是1000名以上房地产销售经理、总监拿来培训员工的**参考书，被5000名以上的地产销售精英奉为职业宝典。 本书分为基础篇和提高篇两部分。基础篇从售楼人员**的基本理论知识开始，讲解了房地产的基本概念、基础知识，房地产销售的一般程序，待客礼仪，常规销售技巧，客户问题应答以及付款方式计算等——基础篇旨在帮您夯实根基，为实现目标奠定坚实的基础。 提高篇将帮助您迅速提升自身素质以拥有**售楼人员的特质，了解售楼人员**的十四大认知，掌握成功销售的五大黄金步骤，洞悉客户的购买心理、购买行为，并掌握解决疑难问题的诀窍——提高篇旨在为您铺就一条通往卓越的捷径。
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