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新闻营销实战 内容简介
(六)借竞争对手之危进行炒作
借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机
会，但也能表现出一个企业的品格。
1．从反面炒作
2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司(0533)发表涉讼公告称，法
院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带
担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，
如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广
东的另外两家同行闻风而动借机炒作，11月16日和l 1月28日，广东中山长
青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商
标和股权。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万
家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的
“大限”是11月底；另一个称吞并万家乐“*快到年底，合并事宜将全部完
成”。*后终于露出了本来面目——“自吹自擂”，长青公司自称是行业“
出口冠军”、“亚洲**”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃
气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿
元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公
告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就
实力而言均不及万家乐，但两家企业趁火打劫炒作的真实用心可见一二。
2．从正面炒作
当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚
细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时
亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在
做“秀”，但炒得很有人情味。
(七)面对不成熟的市场如何造势
当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市
场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园
丁一样去培育市场?各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。
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